O que é permitido (ou não) fazer na divulgação de serviços advocatícios.

 Série: Como atrair clientes de forma ética e sustentável na Advocacia.

A advocacia, como uma profissão fundamental para a administração da Justiça, é cercada de um rigor ético que busca preservar a integridade, a dignidade e a confiança da sociedade em seus profissionais. Em nenhuma outra profissão, talvez, o equilíbrio entre a habilidade técnica e o comportamento ético seja tão crucial. No Brasil, esse padrão de conduta é estabelecido e monitorado pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), que rege os advogados por meio do Código de Ética e Disciplina e de seus Provimentos. Dentre as várias normas que regulamentam a advocacia, uma das mais desafiadoras para os profissionais é a restrição às formas de divulgação de serviços e captação de clientes, temas que estão diretamente relacionados à reputação e ao sucesso de um escritório de advocacia.

 

Este capítulo tem como objetivo explorar detalhadamente o Código de Ética da OAB e o Provimento 205/2021, que tratam das limitações éticas impostas aos advogados, especialmente no que diz respeito à publicidade e à captação de clientela. Também discutiremos as formas permitidas de divulgação, bem como a importância da reputação para a carreira do advogado. Ao entender essas diretrizes, o advogado poderá atuar de forma ética e eficaz na prospecção de clientes, evitando transgressões que possam prejudicar sua carreira e a imagem da advocacia.

INTRODUÇÃO À PROSPECÇÃO ATIVA.

Série: Como atrair clientes de forma ética e sustentável na Advocacia.

A advocacia é uma profissão que combina conhecimento técnico, habilidades interpessoais e uma compreensão profunda das leis e da justiça. No entanto, além da competência jurídica, o sucesso na carreira também está intimamente ligado à capacidade do advogado em construir uma clientela sólida e fiel. Este projeto foi criado com o objetivo de orientar advogados — especialmente aqueles que estão em início de carreira — sobre estratégias práticas e eficazes para prospectar seu primeiro cliente. Embora o conteúdo seja focado em advogados em formação ou recém-formados, as técnicas que serão abordadas também podem ser valiosas para profissionais mais experientes que buscam aprimorar sua abordagem de captação de novos clientes.

Como precificar honorários na assessoria jurídica empresarial.

A precificação de serviços de assessoria jurídica empresarial é uma tarefa que demanda a consideração de diversos fatores, refletindo tanto o valor do serviço prestado quanto as necessidades e características do cliente. A seguir, detalho alguns pontos cruciais a serem considerados:

MODELO DE CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS E HONORÁRIOS ADVOCATÍCIOS EMPRESARIAIS.

Ao elaborar um contrato de prestação de serviços advocatícios para uma empresa, é importante seguir alguns cuidados essenciais para garantir que todas as expectativas e obrigações estejam claramente definidas e que o contrato atenda às exigências legais. Aqui estão os principais cuidados:

O Advogado em um mundo de profissões.

Recentemente estava conversando com uma colega, e a mesma falava das dificuldades do início da profissão. “Como é difícil se posicionar no mercado, com tantos escritórios grandes já constituídos”. Estávamos refletindo sobre o tema, e comentando soluções.

Foi então que essa colega, já muito desanimada, mencionou a possibilidade de desistir da profissão. Então, fiquei pensando no que poderia dizer a ela para incentivá-la a persistir.

Gerenciamento de processos.

A advocacia é um ramo de trabalho em que o profissional deve lidar com um crescente volume de trabalho. Cada processo pode ter cerca de dez atos processuais (não exatamente isso, mas contando com a fase inicial e a recursal, pode-se chegar a esse número aproximado). Assim, inicialmente é muito fácil gerenciar as ações judiciais, enquanto o volume de processos ainda é pequeno. No entanto, com cerca de cinquenta processos a dinâmica do trabalho já muda bastante. Com mais processos, então, o advogado precisa realmente dedicar tempo ao gerenciamento dessas ações, sob pena de ficar sufocado e perdido em meio a tantos prazos a cumprir.

Portanto, deve-se separar o trabalho em quatro etapas, a saber:

Os desafios dos advogados iniciantes.

Caros leitores, hoje quero refletir um pouco sobre os primeiros desafios que são impostos a todos os que querem percorrer o maravilhoso caminho dessa tão apaixonante profissão, que é a Advocacia.

Inicialmente, falo sobre os nossos primeiros momentos rumo à tão sonhada carteira de advogado.

De modo geral, ficamos extremamente apreensivos com o temido Exame de Ordem. Alguns de nós fomos reprovados mais de uma vez, até que o sonho fosse alcançado (e não há qualquer problema nisso, visto que perder uma batalha é muito diferente que perder a guerra; e a estes eu digo: venceram a guerra!).

O atendimento ao cliente na advocacia.

Comportar-se de forma adequada, quando está sendo consultado pelo cliente, é fundamental para estabelecer uma relação de maior confiança e credibilidade com este, principalmente se é a primeira vez que o cliente vem ao escritório.

Para tanto, se faz necessário observar algumas regras procedimentais que certamente farão você causar uma ótima impressão. Vamos a elas:

Como lidar com o cliente na advocacia.

O advogado, por ser um profissional liberal, possui dois grandes patrimônios, que tem o poder de garantir seu sucesso na profissão. São eles: seu Nome e sua carteira de clientes.

O mundo jurídico, assim como as demais áreas da vida das pessoas, está em mudança. Não se pode esconder a verdade de que atualmente os clientes estão muito mais criteriosos, não escolhendo seus prestadores de serviços apenas pela “grandeza” do profissional. Muitos fatores influenciam o cliente na hora de contratar um advogado.

As vantagens da advocacia.

A advocacia é uma profissão bastante interessante por um aspecto principal: você escolhe praticamente tudo.

Você escolhe, inicialmente, em qual área vai atuar. É normal termos mais afeição a esta ou àquela área. Isso é de cunho extremamente individual. Por exemplo: pessoalmente, embora eu veja a doutrina como uma das mais belas, não sou afeito à prática do Direito Penal. Por outro lado, tenho uma paixão sem fim pela área cível, ao passo que alguns tremem apenas de ouvir o assunto “processo civil”. Ainda bem que não somos todos iguais, pois cada um tem seu talento.